#Bakotalks: WatchGuard i Bakotech: wspólna strategia rozwoju na polskim rynku cyberbezpieczeństwa

WatchGuard Technologies coraz mocniej zaznacza swoją obecność w Polsce, a podejście firmy do cyberbezpieczeństwa ewoluuje, by sprostać specyficznym wyzwaniom tego dynamicznego rynku. W niedawnym wywiadzie Michael Haas, Regional Vice President na Europę Środkową, szczegółowo opisał aktualne strategie WatchGuard oraz plany na przyszłość. Rozmowa podkreśliła kluczową rolę partnerstw, zwłaszcza z Bakotech, w osiąganiu sukcesów. Haas opowiedział także, jak firma dostosowuje swoje modele biznesowe do rosnącego zapotrzebowania na zarządzane usługi bezpieczeństwa (MSSP) oraz jak opinie z rynku wpływają na rozwój produktów WatchGuard, co otwiera drogę do dalszego wzrostu w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

9 lat współpracy – ocena dotychczasowych współpracy

Dystrybuujemy rozwiązania WatchGuard już od 9 lat. Jak oceniasz naszą dotychczasową współpracę?

Doskonale pamiętam nasze pierwsze rozmowy i spotkania z Krzysztofem Hałgasem sprzed 9 lat. Przekonał mnie wtedy, że Bakotech to prawdziwy Value Add Distributor (VAD). Jak wiemy, miał rację, i tak rozpoczęliśmy naszą owocną współpracę. W WatchGuard potrzebujemy zaangażowanych partnerów dystrybucyjnych i resellerów, którzy będą nas reprezentować w krajach, gdzie nie mamy lokalnych przedstawicieli. Głęboko wierzymy, że VAD-y takie jak Bakotech, z ich zaangażowanym i dobrze wyszkolonym zespołem, to najlepszy sposób na prowadzenie biznesu na całym świecie. Bakotech okazał się bardzo solidnym partnerem, a przez te 9 lat udało nam się wspólnie osiągnąć naprawdę dużo.

Czym wyróżniają się rozwiązania WatchGuard Endpoint Protector w Polsce?

Skupmy się na rozwiązaniach WatchGuard Endpoint Protector w Polsce. Co wyróżnia je na tle konkurencji?

W 2015 roku byliśmy pierwszym dostawcą, który całkowicie postawił na technologie obrony oparte na chmurze. Ta decyzja spotkała się z pewnym oporem, ale z perspektywy czasu dała nam przewagę, którą utrzymujemy do dziś. Obecnie nie postrzegamy już bezpieczeństwa punktów końcowych jako osobnego rozwiązania. Ataki są zbyt złożone, dlatego musimy je odpierać całościowo i automatycznie. Bezpieczeństwo punktów końcowych to teraz kluczowy element naszego rozwiązania XDR, a jego skuteczność wzrasta, gdy jest połączone z bezpieczeństwem sieciowym i zarządzaniem tożsamością.

Szanse dla usługi Managed Detection and Response w Polsce

Jakie szanse rozwoju widzisz dla usługi Managed Detection and Response (MDR) WatchGuard w Polsce?

Przez wiele lat bezpieczeństwo IT koncentrowało się na reagowaniu na istniejące zagrożenia. Jednak wzorce ataków radykalnie się zmieniły, a tradycyjne metody, takie jak porównywanie z bazami znanych wirusów, stają się coraz mniej skuteczne. Dziś metody i technologie używane do ataków są niemal zawsze indywidualnie dopasowane do celu. Nasze podejście opiera się na modelu zero trust, w którym każdy uruchamiany system jest najpierw dokładnie weryfikowany, zanim zostanie dopuszczony do działania na komputerze. Choć może to brzmieć prosto, przez lata wiele osób polegało na wykrywaniu zagrożeń dopiero po ich uruchomieniu. Łącząc model zero trust z proaktywnym wyszukiwaniem luk, oferujemy bardzo skuteczne rozwiązanie, które od lat stanowi standardową ofertę WatchGuard. Nasza nowa usługa MDR rozwija to podejście, dodając technologię, która czasem sięga do przeszłych danych, aby wykryć obecne anomalie i luki. Opieramy się również na dużym zespole w naszym Centrum Operacyjnym Bezpieczeństwa (SOC), który proaktywnie identyfikuje zagrożenia. Dzięki tej usłudze MDR możemy zaoferować naszym partnerom dodatkowe wsparcie, co pozwala dostawcom usług zarządzanych stać się profesjonalnymi i rentownymi dostawcami usług bez konieczności inwestowania w własne SOC.

Wpływ modelu MSSP na rozwój WatchGuard

Jak rosnące zainteresowanie modelem MSSP oraz opinie obecnych klientów, użytkowników i dostawców usług wpływają na rozwój Waszych rozwiązań i jakie działania podejmujecie, aby przyspieszyć ten trend, biorąc pod uwagę znaczenie opinii rynkowych?

Niedobór wykwalifikowanych pracowników to problem, który dotyka wiele krajów na całym świecie, w tym również Polskę. Od ponad 15 lat obserwuję, jak rozwój Polski przebiega bardzo podobnie do tego w innych krajach uprzemysłowionych. Podział pracy i tworzenie synergii na tej podstawie to koncepcje znane od wieków, a usługi zarządzane wpisują się w ten trend – dostawca usług zarządzanych wykorzystuje swoją specjalistyczną wiedzę i zasoby, by przejąć zadania, których użytkownik nie jest w stanie wykonać samodzielnie. Taki podział pracy pozwala dostawcy usług skoncentrować się na specjalistycznej wiedzy, a użytkownikom skupić się na swoich kluczowych zadaniach. Często usługi te są rozliczane w modelu miesięcznym. W związku z tym, jako producent, szczególnie w naszym partnerstwie z Bakotech, nie narzucamy konkretnego modelu rozliczeniowego, lecz dajemy naszym partnerom – w tym również dostawcom usług zarządzanych – elastyczność w wyborze produktów zgodnie z ich własnym modelem biznesowym, a nie odwrotnie. Wymagania użytkowników w Polsce nie różnią się od tych w innych krajach rozwiniętych, dlatego widzimy w tym rynku ogromny potencjał wzrostu. W WatchGuard często mówimy, że to nasi partnerzy są naszymi prawdziwymi klientami. Nasze produkty, usługi i funkcje są zawsze rozwijane z myślą o dostawcach usług.

Największe szanse biznesowe

W której linii produktów widzisz obecnie największe możliwości rozwoju?

W każdej indywidualnej ofercie stajemy do rywalizacji z licznymi konkurentami. Nie obawiamy się jednak tej konkurencji, ponieważ mamy do zaoferowania doskonałe technologie. Kiedy dobre indywidualne rozwiązania łączą się w całościowe rozwiązanie, rynek staje się bardziej przejrzysty, a my czujemy się na nim szczególnie dobrze pozycjonowani. Użytkownicy, którzy dostrzegają zalety automatycznego wykrywania i obrony, zyskują większe bezpieczeństwo przy mniejszych zasobach. To właśnie na tym rynku się koncentrujemy i widzimy w nim największy potencjał w Polsce.

Plany rozwoju na rynku CEE

Jakie są Wasze plany dotyczące rozwoju rynku CEE w ciągu najbliższych dwóch lat?

Podobnie jak w Polsce, rynek MSP, czyli Managed Security Service Providers, rośnie szybko w całym regionie CEE. Chciałbym wykorzystać postęp technologiczny, który osiągnęliśmy, oraz modele biznesowe dostosowane do MSSP, aby stać się numerem jeden w zakresie bezpieczeństwa IT w tym segmencie rynku. Co ciekawe, ten cel doskonale współgra z planami i ofertą Bakotech. Okazuje się, że Krzysztof i ja podjęliśmy dobrą decyzję 9 lat temu, a wspólne perspektywy są bardzo pozytywne.

WatchGuard nadal pozostaje liderem innowacji w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, wykorzystując najnowsze technologie i kompleksowe strategie do ochrony organizacji przed coraz bardziej złożonymi zagrożeniami. Dzięki silnemu naciskowi na strategiczne partnerstwa, szczególnie na kluczowych rynkach, takich jak Polska i szerszy region CEE, WatchGuard jest dobrze przygotowany do dalszego rozwoju i dostosowywania się do zmieniających się potrzeb branży. Ich zaangażowanie w ciągłe doskonalenie, dostosowane do rynku rozwiązania oraz współpracę z zaufanymi partnerami, takimi jak Bakotech, sprawia, że pozostają niezawodnym i silnym graczem na rynku bezpieczeństwa cyfrowego. W obliczu nowych wyzwań związanych z cyberbezpieczeństwem  WatchGuard zobowiązuje się do pozostawania krok przed nimi, oferując solidne i elastyczne rozwiązania, które chronią firmy na całym świecie.